БЕРОТЕК: из бизнеса на «морально-волевых» — в управляемую систему

Задача:

Бизнес рос быстрее, чем способ управления

Внутри компании накопились:

• конфликты между коммерцией и производством;
• слабая дисциплина исполнения;
• размытая ответственность за общий результат;
• руководители, сфокусированные прежде всего на своих подразделениях;
• постоянная необходимость участия собственников в операционных вопросах

Проблема была не в отсутствии сильных людей
Была команда руководителей, но не было управленческой команды

Поэтому задача состояла в том, чтобы научить руководителей договариваться, принимать совместные решения и самостоятельно отвечать за результат бизнеса

Что изменили:

Перестроили роль собственников
Собственники начали выходить из постоянного решения операционных вопросов и возвращаться к своей ключевой роли:
стратегия → ключевые решения → развитие бизнеса → развитие руководителей

Сформировали управленческую команду
Руководители начали работать не только внутри своих функций, но и как единая команда
Вместо: «Это проблема продаж / производства»
Появилась логика: «Это проблема бизнеса. Что мы должны решить вместе?»

Работали с коммуникацией, ответственностью, межфункциональными договоренностями и способностью самостоятельно проходить конфликты

Выстроили управленческий контур
Управление стало двигаться по цепочке: цель → решение → ответственный → договоренность → действие → результат

По ходу работы были заменены необходимые управленческие позиции, а роли и ответственность руководителей стали яснее

В результате:

За 8 месяцев компания получила работающую управленческую команду вместо набора отдельных руководителей

Руководители стали самостоятельнее: часть вопросов, которые раньше требовали участия собственников, начала решаться внутри команды

Собственники получили больше пространства для стратегии, новых проектов и развития бизнеса
Кроме того, команда и собственники сформировали трехлетнюю стратегию развития и определили точки дальнейшего роста

На фоне перестройки управленческой системы бизнес продолжил расти: выручка ООО ТД «Беротек» увеличилась с 1,024 млрд ₽ в 2024 году до примерно 1,15 млрд ₽ в 2025 году, а чистая прибыль — с 4,9 млн до 18,1 млн ₽.

Ценность проекта — в том, что управленческая система начала соответствовать масштабу бизнеса

Собственник перестал быть одним из главных механизмов решения внутренних проблем

Вместо: «Мне приходится самому разруливать проблемы между руководителями»
Формируется новая модель: «Команда способна решать их самостоятельно»

У собственника появляется возможность направлять энергию не на обслуживание текущей системы, а на стратегию, развитие и следующий этап роста бизнеса

Рост компании перестал быть только вопросом усилий собственника

Компания начала переход от модели: «собственник создает результат руками сотрудников»
К модели: «сильная управленческая команда создает результат бизнеса, а собственник создает его будущее»